Брати участь у виставці ніколи не рано!

Всі ми відвідуємо спеціалізовані виставки по головному напряму нашій діяльності і всі ми знаємо, що часто важко буває розсортувати і вивчити численні рекламні пропозиції, володарями яких ми стаємо на таких заходах. Проте, ми їх уважно вивчаємо, вступаємо в контакт в тими учасниками виставок, чиї товари або послуги нас зацікавили.

Дійсно, маркетологи давно радять – участь у виставці може дати ефект, який будь-якими іншими способами досягти буде дуже складно.

Покупці приходять на виставки після 3-го ключовим причинам:

- Дізнатися про появу нових товарів, продуктів і послуг

- Отримати координати справжніх і майбутніх постачальників

- Бути в курсі технологічних і промислових новинок

Вони також цінують виставки за можливість:

- Швидко і легко порівняти різні бренди

- Розширити мережу контактів з колегами і партнерами

Вже хочете самі стати учасником виставки? Дуже добре, чим раніше Ви на це зважитеся, тим більший ефект отримаєте.

Виставка – прекрасна можливість подзвонити або написати постійним або потенційним клієнтам. Розсилайте запрошення поштою, факсу або електронній пошті.

Персональні запрошувальні.

Запрошення обов'язково мають бути підписані особисто керівником фірми і розносяться кур'єром або поштою.

Таким чином зручно розсилати запрошення постійним клієнтам або потенційним покупцям, яких ви хотіли б бачити серед своїх постійних клієнтів.

- Запрошення по телефону, факси. Участь у виставці - зручний привід для телефонного дзвінка Вашим потенційним клієнтам.

-

Пряма поштова розсилка.

Використовується, як самостійний маркетинговий прийом, але напередодні виставки можна організувати компанію по поштовій розсилці з додатком запрошувальних на виставку, спецпропозиціями, Щоб відстежити результативність подібної акції, можна застосувати систему купонів. Проведіть розсилку двічі або тричі через певні проміжки часу.

Після кожної розсилки зв'яжіться з респондентами по телефону і внесіть поправки до бази за підсумками телефонних переговорів. Наприклад, в першому листі Ви розповідаєте про свій товар і повідомляєте, що докладнішу інформацію можна буде отримати на виставці. У другому повідомленні адресат отримує конкретне запрошення (з купоном) відвідати Ваш стенд.

Рекламні оголошення

Напередодні виставки збільште свою рекламну активність. Давайте більше реклами в ЗМІ і в інтернеті.

Підготуйте прес-релізи і різні інформаційні матеріали про діяльність вашої фірми для публікації в ЗМІ. Виберете ті видання, які планують освітлювати хід виставки.

Складаючи прес-реліз, постарайтеся освітити в межах однієї сторінки наступні питання:

- Хто. Для кого призначений товар або послуга

- Що. Сформулюйте свою пропозицію по товару або послузі.

- Чому. Позначте ваші відмінності від інших, позначте цілі і завдання

- Де. Вкажіть місце.

- Коли. Вкажіть терміни або графік проведення

- Скільки. Якщо дозволяє маркетингова політика - вкажіть ціну.

Як завжди, на популярності вашого виставкового стенду позначаться і інші зусилля, які ви постійно робили для загального поліпшення свого іміджу і впізнанності своєї торгової марки.

Добре проведена попередня робота з підготовки до виставки окупиться втройне. Вірно також і зворотне, просто заплативши за участь у виставці і не доклавши необхідних зусиль до популяризації свого стенду, ви швидше втратите гроші, чим отримаєте очікуваний виграш від долі в ній. Часто новачки виставок чекають, що всіма організаційними питаннями, у тому числі і рекламним забезпеченням займатимуться організатори виставки. У сумі участі закладений % грошей для проведення рекламної кампанії, але рекламній кампанії – виставки! Організаториобеспечивают загальну рекламу заходу і залучення зацікавленої аудиторії. За залучення відвідувачів на конкретний виставковий стенд відповідає сама фірма! Не жалійте зусиль і засобів на підготовку до цього важливого заходу.

Не варто скидати з рахунку можливість взятися до активних дій на новому рекламному полі. Адже є і інші можливості. Багато виставок пропонують заочну участь або можливість розміщення рекламної стійки з Вашими друкарськими матеріалами. Величезний вибір буклетніц в ГК Русьінновация допоможе Вам представити свою фірму на головних галузевих виставках. Ціна входження в ‘великий маркетинг’ доступна будь-якому комерційному підприємству.

Приходите в наш демо-зал за адресою: Москва, Космодаміанськая наб., Д.4. Також нагадуємо що на нашому сайті щодня нова спеціальна пропозиція – купити вподобану рекламну стійку можна буде за спеціальною ціною. Ми завжди раді новим клієнтам.

ГК Русьінновация: виставкове устаткування; стійкі для друкарської продукції

Наш телефон: (490) 502 12 13

Схожі записи:

Реклама

  • На головну
    •